Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Eigentümer eine einmalige Entscheidung – oft verbunden mit besonderen Lebenssituationen wie einer Erbschaft, einer Scheidung oder dem Umzug im Alter. Entscheidend für den Erfolg sind ein realistischer Angebotspreis, vollständige Unterlagen und eine Vermarktung, die zur Immobilie passt. Hier finden Sie das Wissen dafür.

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Wissenswertes

Wie wird der Wert einer Immobilie ermittelt?

Grundlage ist die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV). Je nach Objektart kommen drei Verfahren zum Einsatz: das Vergleichswertverfahren (vor allem bei Eigentumswohnungen und Grundstücken), das Sachwertverfahren (typisch für selbst genutzte Häuser) und das Ertragswertverfahren (für vermietete Objekte). Lage, Zustand, Baujahr, Energieeffizienz und die aktuelle Marktlage fließen ein.

Diese Unterlagen brauchen Sie für den Verkauf

  • aktueller Grundbuchauszug und Flurkarte
  • Energieausweis
  • Grundrisse, Schnitte und Wohnflächenberechnung
  • bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnung
  • bei Vermietung: Mietverträge und Nachweise zu Mieterhöhungen
  • Belege über Modernisierungen

Verkauf bei Erbschaft oder Scheidung

Gehört eine Immobilie mehreren Personen – etwa einer Erbengemeinschaft oder geschiedenen Ehepartnern – müssen alle Eigentümer dem Verkauf zustimmen. Bei Erbschaften ist zudem zu klären, wie die Erben im Grundbuch eingetragen werden. Eine neutrale Wertermittlung schafft eine sachliche Grundlage für die Einigung.

Der Energieausweis ist Pflicht

Schon in der Immobilienanzeige sind Angaben aus dem Energieausweis zu machen. Spätestens bei der Besichtigung muss er vorgelegt und nach Vertragsschluss übergeben werden. Für Ausweise, die ab dem 1. Januar 2027 ausgestellt werden, kommen weitere Pflichtangaben hinzu.

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Häufige Fragen

Was kostet eine Werteinschätzung?

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Welche Unterlagen sollte ich vor dem Verkauf bereitlegen?

Vor allem Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse und Wohnflächenberechnung; bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle und Wirtschaftsplan.

Wie wirkt sich eine alte Heizung auf den Verkaufspreis aus?

Eine alte Heizung ist heute vor allem eine wirtschaftliche Frage: Käufer kalkulieren den Austausch ein. Wie Sie damit umgehen, erklärt unser Ratgeber „Alte Heizung – was jetzt?“.

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